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产品卖点的重要性和误区




作者:365滚球     发布时间:2020-11-04 11:17

  商家开店都会利用直通车去打造产品,但在此之前我们先要去测试一下产品是否有

  ,这是店铺产品能否做起来的重要因素。标品产品有多家店铺在卖,产品之间差异性也少,那卖点就很重要了。

  消费者在搜索产品的时候先关注的就是产品图和详情页。产品的图片要展现合适的卖点才更容易吸引消费者的目光,卖点文案对产品的点击率的影响也是很明显的。

  进入店铺的消费者的停留时间也与卖点有很大关系。产品的卖点足够吸引消费者,那客户收藏加购的数据就会上升,可以拉升店铺的整体数据。

  。若有消费者需求合适的卖点,可以增加访客驻留时间,对店铺其他产品浏览形成有效的购买链。

  商家挖掘卖点是为了吸引更多的消费者浏览收藏加购的,不同的人需求不同,卖点也是不同的。商家要在挖掘卖点的同时,与买家需求相匹配,买家的心理需求才是商家需要重点表现的。

  商家大多卖的是标品或是通货,觉得产品没有卖点,就随意选择主图,这对店铺都是不好的。商家需要找出同其他商家不一样的卖点呈现出来,方式不同,体现出来的内容就不同。

  商家过多强调产品的一个卖点反而会适得其反,但卖点过多也不好,反而会导致消费者根本记不住那么多卖点,从而留不下印象。关键词过多,客户反而记不住产品组主要的卖点。

  商家认为的卖点不一定就是客户想要的,现在的淘宝更注重人群标签,当店铺产品的标签搞错了,产品就不会有什么优质流量了。

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